Onbewust wordt sollicitatiegesprek beïnvloed

95 procent van ons gedrag is onbewust. Welke onbewuste beïnvloedingsprocessen kunnen de keuze voor een sollicitant bepalen?

Nanette Hagedoorn en Monique Hampsink schreven hierover in hun boek Goed Geselecteerd. Vier aspecten lichten ze uit.

De ruimte waar de gesprekken plaatsvinden, hebben onbewust invloed op de kandidaat. In een kleine rommelige ruimte, voelt een kandidaat zich onbewust minder welkom en komt ongemerkt minder goed uit de verf.
Wie net een beker warme koffie in zijn hand heeft gehad, denkt positiever over een gesprekspartner dan wie net een beker koude drank heeft vastgehad. Dit fenomeen van onbewuste beïnvloeding door sfeer, warmte, geur, beelden en taal wordt Priming genoemd.
Na drie slechte kandidaten is de commissie opgelucht dat nummer vier meevalt. Deze kandidaat scoort hoger dan wanneer de voorgangers van hoog niveau waren geweest. Deze valkuil heet het volgorde-effect.
Kandidaten die veel oogcontact maken, laten een sterkere en competente indruk achter. Wie veel lacht en een levendige mimiek heeft, lijkt gemotiveerder en sociaal vaardig. Dit verhoogt de kans om te worden aangenomen.

Als je weet dat 95 procent van al ons gedrag onbewust is, zijn we dan overgeleverd aan allerlei onbewuste invloeden? Ja ... mits je het lef hebt sollicitatiegesprekken anders in te richten en voor te bereiden, zo melden de schrijvers.